亞馬遜真的越來越難做了嗎?有個(gè)賣家決定放棄推了一年多、review500多的產(chǎn)品，原因是不賺錢。
很多人會(huì)好奇，為什么推了一年多才發(fā)現(xiàn)不賺錢?
這賣家是做工廠出生的，產(chǎn)品上架時(shí)定價(jià)是25.99，當(dāng)時(shí)算了一下，亞馬遜真是個(gè)暴利平臺(tái)!自己又有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，于是批量海運(yùn)過去做，但問題是，新品賣不動(dòng)很快開始搞促銷搞活動(dòng)，最后發(fā)現(xiàn)一調(diào)回原價(jià)轉(zhuǎn)化就不行 ，特別是在BSR功能差不多、價(jià)格降到了14.99、review六千的的情況下，價(jià)格再也守不住了， 只能賣19.99，即使不算廣告費(fèi)也沒利潤，壓貨壓款還賺不到錢，最后決定放棄!
這種情況可以避免嗎? 當(dāng)然!
1.上架前，是否對(duì)市場做了充分的調(diào)研? 是否預(yù)判了你競爭對(duì)手的預(yù)判?
2.上架前，是否對(duì)類目核心需求做了深度分析，即使你價(jià)格堅(jiān)挺依然有愿意為你下單的充足理由?
3.上架前，是否預(yù)留了充足的利潤空間，是否對(duì)推廣、廣告成本做足了預(yù)估、對(duì)競品價(jià)格區(qū)間、價(jià)格走勢(shì)做了足夠的分析，是否能保證在競爭加劇的情況下依然有利潤。
……
我不知道這些工作到底算選品還是算運(yùn)營的范疇，但不重要，運(yùn)營和選品本來就不應(yīng)該是對(duì)立的兩個(gè)崗，到現(xiàn)在這時(shí)代，產(chǎn)品開發(fā)不懂運(yùn)營的，一定不是個(gè)好開發(fā)。
平臺(tái)在變的越來越規(guī)范，你的競爭對(duì)手變得越來越專業(yè)，水平越來越高，若你沒有跟上節(jié)奏，甚至還停留在兩三年前的認(rèn)知上，只會(huì)越來越艱難。
很想問下才沖進(jìn)來的新賣家：你看中的潛力爆款，有沒有可能是別人剛剛決定忍痛放棄的款?
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