剛才外貿(mào)老朋友在微信上咨詢我，他公司的阿里巴巴國(guó)際站快到期了，要繳費(fèi)29800元的運(yùn)費(fèi)，問(wèn)我有沒有必要再繳費(fèi)?

　　首先，先說(shuō)一下案例的背景，朋友公司的阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)已經(jīng)六年了，他只開了基礎(chǔ)會(huì)員29800，沒有開廣告，就自己一個(gè)人運(yùn)營(yíng)國(guó)際站，在2015-2019年時(shí)能賺回年費(fèi)，也帶來(lái)了些B端的客戶，買了車和房子。

　　但自從疫情發(fā)生20-21年以來(lái)，國(guó)際站的流量越來(lái)越少，基礎(chǔ)會(huì)員根本就沒有流量，連年費(fèi)也沒有賺回來(lái)。所以，同時(shí)他又開了速賣通和國(guó)內(nèi)平臺(tái)，更沒有時(shí)間去的打理國(guó)際站。但6年的平臺(tái)，想要放棄心里還是很糾結(jié)，也很怕自己做錯(cuò)決定。所以他問(wèn)我的意見，我和他共同討論之后，結(jié)果如下，希望能給到有同樣煩惱的朋友，僅供參考。

　　如果在你的公司還有錢的情況下，就是有老客戶利潤(rùn)進(jìn)來(lái)，就是不差這29800的情況下，就不要放棄國(guó)際站平臺(tái)，繼續(xù)續(xù)費(fèi)，就當(dāng)作公司形象展示好了。但如果你的國(guó)際站連年費(fèi)也賺不回來(lái)，自己手上資金又比較緊張，就放棄國(guó)際站，不要再繼續(xù)費(fèi)了。

　　因?yàn)槲业呐笥阉膰?guó)際站即不賺錢，自己又沒有時(shí)間去打理，就等于是0流量的網(wǎng)站。現(xiàn)在阿里國(guó)際站最低的開支也要29800年費(fèi)+40000廣告+SD交易(你可以從線下引流客戶到線上)，或者你做備貨的RTS 一件代發(fā)的模式，你才有可能有機(jī)會(huì)勝出。等于想通過(guò)小資本動(dòng)作國(guó)際站賺錢的年代已經(jīng)過(guò)去了。當(dāng)然，如果你的類目是超級(jí)冷門類目，還是會(huì)有訂單的。

　　原來(lái)工作公司，阿里國(guó)際站開了15年了，原來(lái)有二個(gè)阿里國(guó)際站，但21年老板為了減少開支，也只留下了14年國(guó)際站網(wǎng)店，另外一個(gè)6年也不繼費(fèi)了。

　　最后我給他的建議，把國(guó)際站停掉，舊的客戶依然去維護(hù)，做一個(gè)只有展示功能的獨(dú)立站，從GOOGLE, 社交媒體，或其他的渠道去找客戶，有很多外貿(mào)SOHO都是從各種渠道找客戶，也活得很不錯(cuò)，人有時(shí)一定要逼自己一把，學(xué)一些新的技能來(lái)補(bǔ)充原來(lái)不足的渠道。

　　現(xiàn)在的阿里巴巴國(guó)際站，小資本投入基本上不給你流量，加上疫情國(guó)外采購(gòu)需求比原來(lái)更少了，阿里肯定是要把流量?jī)?yōu)先給頭部的給了幾十萬(wàn)元或者上百萬(wàn)元廣告費(fèi)的賣家，再加上疫情以來(lái)國(guó)際海空運(yùn)費(fèi)水漲船高，小賣家資金承受能力太弱，根本玩不動(dòng)。

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