東風(fēng)做信息流推廣接近3年，推廣知識(shí)全靠自學(xué)，在推廣過(guò)程中大概總結(jié)了一下信息流推廣的一個(gè)流程，希望能讓小白對(duì)信息流推廣有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。

　　一、目標(biāo)群體需求分析

　　明確信息流廣告的特點(diǎn)，如何轉(zhuǎn)化。例如，當(dāng)你在大型超市購(gòu)物時(shí)，你很少僅僅通過(guò)購(gòu)買(mǎi)你打算在超市購(gòu)買(mǎi)的東西來(lái)支付賬單。你會(huì)一直被貨架上的其他東西吸引，有購(gòu)買(mǎi)的欲望。我一般喜歡把我買(mǎi)的比我買(mǎi)的多的叫做感性消費(fèi)。

　　其實(shí)廣告在信息流上的轉(zhuǎn)化也是為了讓消費(fèi)者在閱讀新聞視頻等信息時(shí)，能夠關(guān)注產(chǎn)品，進(jìn)行感性消費(fèi)。進(jìn)行目標(biāo)群體分析時(shí)，需要回答以下問(wèn)題：

　　我的產(chǎn)品(服務(wù))為用戶(hù)解決了哪些痛點(diǎn)?

　　為什么用戶(hù)關(guān)注我的產(chǎn)品(服務(wù))?

　　在什么情況下我的產(chǎn)品(服務(wù))最適合應(yīng)用?

　　我的產(chǎn)品(服務(wù))是用戶(hù)根據(jù)解決方案的選擇?

　　用戶(hù)人群的畫(huà)像是怎樣的?

　　用戶(hù)容易接受什么樣的角色?

　　這六個(gè)問(wèn)題每一個(gè)都會(huì)是一個(gè)大任務(wù)，你需要一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)策劃或者文案。通過(guò)這六個(gè)問(wèn)題，從用戶(hù)的角度去思考和調(diào)查。而不是圍繞自己的產(chǎn)品屬性做廣告。(當(dāng)然，如果你是普通商品，比如衣服褲子)，用場(chǎng)景打動(dòng)用戶(hù)，通過(guò)連接用戶(hù)的切身利益來(lái)激發(fā)用戶(hù)關(guān)注你的產(chǎn)品(服務(wù))。

　　二、廣告圖片設(shè)計(jì)

　　然后，我們?yōu)樾畔⒘鲝V告設(shè)置創(chuàng)意圖片。信息流廣告一般分為兩種風(fēng)格：三張小圖、大圖，具體圖片規(guī)格視渠道要求而定。每個(gè)通道不一樣，顯示位置也不一樣。一般來(lái)說(shuō)，三張小圖的點(diǎn)擊率要高于大圖。在選材方面，要和題目一致，具體圖片上的信息和文案在第一部作品完成后就差不多可以定稿了。

　　三、登錄頁(yè)的邏輯順序

　　搞清楚創(chuàng)意之后，要考慮通過(guò)創(chuàng)意進(jìn)入的人的轉(zhuǎn)變。說(shuō)這個(gè)的時(shí)候，先說(shuō)一下廣告主投放信息流廣告的目的，大致可以分為以下幾類(lèi)：

　　APP下載(多為游戲)

　　報(bào)名參加活動(dòng)(主要是H5表演)

　　網(wǎng)上支付購(gòu)買(mǎi)(單價(jià)400以下，一般提供貨到付款)

　　線上咨詢(xún)，線下購(gòu)買(mǎi)(以服務(wù)類(lèi)為主)

　　除開(kāi)APP下載量的話(huà)，其他三個(gè)都需要在著陸頁(yè)面體現(xiàn)足夠的邏輯性，畢竟用戶(hù)的訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)越多，跳出率越低，那么達(dá)到廣告主的目的可能性才越大。一般在設(shè)置邏輯性方面，以在線支付購(gòu)買(mǎi)為例，我的排序順序是：

　　用戶(hù)的痛點(diǎn)場(chǎng)景描述。(引起共鳴)

　　造成的困擾和引起的后果。(擔(dān)憂(yōu)心態(tài))

　　產(chǎn)品提供的解決方法。(用戶(hù)需求)

　　品牌背書(shū)。(信任增強(qiáng))

　　風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和競(jìng)品比較(排除疑慮)

　　第三方評(píng)價(jià)。(共性心理)

　　在整個(gè)階段里面，要根據(jù)頁(yè)面的設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)募尤朕D(zhuǎn)化按鈕，避免出現(xiàn)讓用戶(hù)找尋不方便的情況產(chǎn)生，也要注意轉(zhuǎn)化入口過(guò)于頻繁引起用戶(hù)反感。

　　四、信息流廣告后臺(tái)投放設(shè)置

　　現(xiàn)在比較主流的信息流廣告平臺(tái)有今日頭條、智匯推、新浪扶翼等，后臺(tái)都比較大同小異，在這里提下，最重要的是篩選條件展現(xiàn)給你的受眾。那么之前的用戶(hù)畫(huà)像就派上用場(chǎng)了。

　　主要的維度有以下：

　　年齡段選擇

　　性別選擇

　　興趣愛(ài)好選擇

　　欄目選擇

　　手機(jī)系統(tǒng)選擇

　　特別是針對(duì)IOS端和安卓端是最好分開(kāi)測(cè)試的，不要在同一個(gè)廣告類(lèi)型下面進(jìn)行選擇同時(shí)投放。因?yàn)樵趯?shí)測(cè)中發(fā)現(xiàn)IOS雖然流量沒(méi)有安卓高，但是ROI的話(huà)要高出不少。

　　五、推廣數(shù)據(jù)追蹤

　　白花花的銀子流出來(lái)之后，還沒(méi)有到享受的階段。這才剛剛開(kāi)始真正讓操作人員保持清醒。選擇我認(rèn)為合適的統(tǒng)計(jì)工具。我以前搜索過(guò)。一般我選擇百度統(tǒng)計(jì)來(lái)跟蹤轉(zhuǎn)化，通過(guò)事件轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)記錄每一個(gè)付費(fèi)環(huán)節(jié)。然后通過(guò)查看熱圖，就可以知道每個(gè)設(shè)置的轉(zhuǎn)換按鈕是否能達(dá)到相應(yīng)的目的。具體的數(shù)據(jù)分析這里就不做了。

　　六：A/B創(chuàng)意方案測(cè)試

　　沒(méi)有什么好用的方法，因?yàn)橹挥姓鎸?shí)用戶(hù)、的真實(shí)數(shù)據(jù)反饋才是不斷修正前進(jìn)方向的方法，互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變，更不用說(shuō)借用熱門(mén)事件了。而且產(chǎn)品的痛點(diǎn)和場(chǎng)景也不是唯一的，同樣的設(shè)定和兩套思路也需要時(shí)間去檢驗(yàn)。

　　其實(shí)前期已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，后期最重要的是測(cè)試，測(cè)試材料創(chuàng)意、廣告定位、，什么時(shí)候該漲跌標(biāo)等等。信息流的推廣，并不是說(shuō)廣告上線就能立刻看到效果，一般賬號(hào)是需要記賬的。期間要不斷測(cè)試、，根據(jù)公司的KPI指數(shù)調(diào)整方向。耐心點(diǎn)!以上是我在廣告信息流方面的經(jīng)驗(yàn)。

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